Корм для собак реклама
Подробный кейс по контекстной рекламе. Как получить много заявок по 157 рублей (а клиент хотел по 200 руб!!!) из Яндекс Директа и Google Adwords. И уже в первую неделю заявка была 200 рублей и далее стоимость снижалась.
Ко мне обратился интернет-магазин зоотоваров в г.Ростов-на-Дону. У них был сайт и они сами пытались настроить рекламу.
Стоимость заявки при текущей настройке выходила более 1200 рублей.
Цель: добиться стоимости заявки в 200 рублей и увеличить кол-во заявок до 50 в неделю.
Начало работы
В первую очередь я посмотрела сайт и прошла весь путь пользователя-заказчика — от выбора товара до его оформления.
Выявление проблем на сайте:
— плохая навигацией по сайту, основные товары можно было заказать только после 5 кликов
— проблемы с корзиной: много полей для заполнения, не понятная форма по доставке
— неудобная форма для оплаты: не понятно как оплатить на сайте, слишком длинная цепочка действий
— отсутствие информации о доставке
Я передала мои рекомендации по сайту клиенту. Программиста у него в штате не было. Я нашла программиста и вместе мы устранили найденные проблемы.
Перед запуском рекламы очень важно пройти путь пользователя на сайте. И убедиться, что пользователю удобно и понятно как сделать заказ. Обязательно проверьте, работают ли все формы оплаты и все формы захвата контактов, заряжен ли телефон для приёма звонков.
И только после устранения проблем и подготовки сайта можно было начинать работу по настройке рекламы.
Считаю легкомысленно лить платный трафик на сайт, который не готов. Это деньги на ветер.
Этапы работы
1. Улучшили usability сайта.
Я об этом как раз подробно расписала выше.
2. Установила цели на сайте.
Я всегда устанавливаю цели даже если сайт совсем маленький. И из действий пользователь совершает только звонок или переход на страницу «Доставка». Отслеживать действия пользователя на сайте — это одна из ключевых задач для эффективности рекламы!
3. Собрала семантику по разделам сайта зоомагазина:
Корма по категориям:
- кошки и собаки: здоровые, по породам, по возрасту, для болеющих
- птицам
- корма по брендам
- аксессуары для кошек, собак, грызунов
Семантику по прямым и горячим запросам:
- зоомагазин Ростов на Дону
- купить корм для собаки
- корм для кота купить
- интернет зоомагазин
- и т.д.
Отдельная семантика по конкурентам.
4. Собрала список минус-слов.
Неопытные специалисты могут запускать кампании без минус-слов или собирать их уже в процессе. Это очень легкомысленно. Ведь такие кампании на старте могут расходовать в 3-4 раза больше рекламного бюджета, чем нужно!
5. Согласовала семантику с клиентом.
Это я выделила в отдельный пункт. Так как в работе на это нужно закладывать время.
6. Сгруппировала запросы и создала кампании.
- поиск: по бренду зоомагазина, по конкурентам, прямые запросы, по категориям (более 20 кампаний)
- РСЯ/КМС: по бренду зоомагазина, по категориям, прямые и общие запросы (4 кампании)
- Ретаргетинг/ремаркетинг: на тех, кто посетил, но не купил (по разделам). На всех, кто купил 50 дней назад (тоже по категориям)
- Графические объявления
7. Можно создавать объявления.
Это уже более творческий процесс. Тут нужно хорошо проработать ЦА пользователей, чтобы сделать действительно цепляющие объявления.
Объявления бывают с картинкой и без нее. Хотя сейчас и в объявления для поиска лучше добавлять картинку.
Для объявлений РСЯ я подобрала интересные изображения. Привожу пример объявлений, которые давали хорошие результаты.
Принцип 4U в заголовках.
Хорошо себя показали объявления составленные по принципу 4U: Полезность (Usefulness), Уникальность (Uniqueness), Ультра-специфичность (Ultraspecificity), Срочность (Urgency). Пример такого текста в моих объявлениях: «Сэкономьте 12% на товарах для животных в интернет-магазине до 22.10!». Подобный текст представлен на скрине выше. Только там без срочности.
Использую все возможности Яндекс.Директ и Google Adwords.
Любую рекламную кампанию (даже самую маленькую) я создаю по чек-листу. И заполняю объявление по-максимуму:
- 1-2-3 заголовок
- само объявление
- объявления для мобильных с текстом для мобильных
- делаю 2-4 объявления на группу фраз
- все быстрые ссылки
- описания к быстрым ссылкам
- расширенная ссылка во всех объявлениях
- уточнения
- дополнительные ссылки, промоакции, цены
- прописываю utm-метки
- максимально заполняю визитку, номера телефона, адреса
- структурированные описания
Поисковые системы отдают предпочтение объявлениям с заполненными полями. И при экспериментах яндекса и google такое объявление будет хорошо отображаться.
Плюс объявление выглядит объемнее и заметнее. А в разные поля можно прописать максимум преимуществ.
8. Подключаю биддер для управления ставками.
Для меня это обязательная программа. Так как системы яндекса и гугла сами не обновляют ставки так часто, как это делает биддер. Он обновляет ставки раз в 30 минут. Чаще просто сам яндекс и гугл не позволяет обновлять. За счет этого стоимость клика снижается, примерно, в 2 раза. И объявление показывается на нужной мне позиции в рекламной выдаче.
9. Улучшение кампании после запуска
Многие думают, что достаточно собрать фразы, написать объявления и запустить рекламу. Однако, это не так.
Чтобы реклама приносила доход, нужно проводить дальнейшую аналитику и настройку.В течение месяца я слежу за работой кампании, расширяю фразы, дополняю список минус-слов. После накопления необходимой статистики, делаю корректировки.
Какие корректировки я делаю:
- возраст
- пол
- устройство
- время показа рекламы в течение суток
- гео
- отключаю неэффективные фразы
Такие изменения могут снизить стоимость заявки в 2-10 раз (!!!).
Процесс улучшения и оптимизации должен длиться постоянно. Так как любой бизнес — это живой организм. А рекламные системы часто меняют свои алгоритмы и обновляют форматы рекламы.
Результаты
Итог: моя реклама зоомагазина дала стоимость заявки 157 рублей. А прежняя стоимость заявки была 1200 рублей. И заказов мы стали получать около 500 штук в месяц с рекламы, а было менее 200 штук.Вот расчет стоимости из моего отчета клиенту:
И сравнение за предыдущий период
Таблица с тратами, CTR и CPC
Это несколько страниц из отчета, который я делаю клиентам. Вообще я делаю очень объемный отчет. Чтобы клиенту было понятно есть ли положительная динамика или наоборот.
Добиться хороших результатов в рекламе можно!
Подключите биддер для управления ставками. Отслеживайте цели и события на сайте, чтобы оценивать эффективность. Анализируйте аналитику для того, чтобы вносить нужные корректировки.
Хотите получить похожие результаты по контекстной рекламе? Пишите 🙂
Варвара Сучкова
Специалист по контекстной рекламе
Источник
???? Как написать красивый рекламный текст
Перед тем, как что-либо написать, чётко определите свою ЦА. Ваши главные клиенты — любители собак и кошек, затем уже других питомцев. Но не нужно забывать о детях: ребёнок, выпрашивающий котёнка или щенка, может здорово влиять на покупательское поведение своих родителей.
Цепляющие названия и слоганы должны:
- удивлять клиента
- задеть покупателя за живое
- вызывать интерес и живые эмоции
- побудить прийти в магазин, когда вы этого хотите
Тексты пишутся для рекламы на баннерах и других рекламных материалах. Они используются в соцсетях и на вашем сайте, если он имеется. Нельзя допускать лишних слов: постоянно мотивируйте своего клиента! Предлагаем ознакомиться с некоторыми примерами слоганов из реальной практики.
- «Всё для ваших животных» — довольно банально, но здесь прослеживается главная мысль: ассортимент магазина действительно большой
- «Заходи к нам, приводи хозяина» — оригинальный слоган, на который невозможно не обратить внимание. Вдобавок, здесь есть чёткий призыв к действию
Используйте уменьшительно-ласкательные формы, чтобы создать некую «ми-ми-мишность» — это не будет отталкивающим фактором. «Всё для любимого котика» — хороший пример для зоомагазина, где предлагаются товары для кошек. Придумайте рекламу, которая будет вызывать такие же приятные ощущения, как при игре с любимым питомцем.
???? Наружная реклама
Вооружившись знаниями о том, чем привлечь покупателя в магазин товаров для животных, начинаем оформлять торговую точку и размещать рекламу там, где это возможно. Сразу скажем о дорогой рекламе (рекламные щиты): такой вариант подойдёт только в случае, если у вас крупный зоомагазин (или сеть магазинов) с постоянными успешными продажами. Иначе — последуют лишние затраты, которые можно направить на более полезные задачи.
Для оформления фасада зоомагазина потребуется вывеска с идеально читабельным названием. Желательно сделать подсветку, чтобы магазин был виден в вечернее время. В логотипе можно использовать изображение животного.
Предварительно советуем разработать брендбук, чтобы не возникало проблем с фирменным стилем при подготовке рекламных изделий. Когда всё оформлено в единой стилистике — покупателю легче запомнить магазин.
Если есть возможность сделать входную группу — это будет большим преимуществом. Вам пригодятся баннеры и растяжки с картинками, кратким описанием ассортимента, слоганами и спецпредложениями.
Из рекламных конструкций пригодятся:
- штендер на тротуаре или рядом с магазином
- указатель (особенно, если зоомагазин находится в непроходимом месте)
- ростовая фигура — хорошо смотрятся собачки, котики, морские свинки, также это может быть человек с собакой на поводке
Всегда подбирайте красивые картинки, делайте броские надписи, интригуйте клиента. Это повышает шансы быть замеченными!
???? Особенности продвижения зоомагазина в спальном районе
Если магазин расположен в непосредственной близости к жилым постройкам — у вас есть шанс привлечь постоянных покупателей. Вы можете воспользоваться стандартной практикой раздачи флаеров: желательно делать это ближе к вечеру, когда люди возвращаются домой с работы. Если вы продаёте большое количество товаров для собак — попробуйте застать людей, гуляющих со своими питомцами на улице и рассказать про магазин. Это актуально, когда есть специальные пространства для выгула собак. Не лишним будет разослать листовки местным жителям. Можно со скидочными купонами.
???? Как работает реклама в маленьких городах
Ваша задача — избавиться от конкурентов, сделать так, чтобы люди считали магазин родным. Добиться покупательской лояльности можно разными способами, в первую очередь, это правильное ценообразование и выбор удачного местоположения. Далее — работает сарафанное радио, т. к. хозяева питомцев привыкли делиться друг с другом подобной информацией.
???? Привлекаем партнёров
В маленьких и довольно крупных городах может сработать такой вариант, как привлечение партнёров, поиск всевозможных каналов распространения информации.
✅ Примеры:
- если у вас есть конкуренты, с несколько другой специализацией (например, магазин аквариумов) — договоритесь с ними о совместном продвижении, обменяйтесь пачками визиток, оставляйте их на прилавках
- окажите поддержку приюту для животных — тогда о вас будут хорошо отзываться (главное, делайте это грамотно, чтобы потом вас не уличили в жадности, что плохо отразится на репутации)
???? Реклама вашего зоомагазина в Интернете: социальные сети, поисковые системы, сайт
Если хотите, чтобы о вас узнали жители всего города — разработка собственного сайта нужна обязательно. Создайте каталог товаров, добавьте описания, следите за указанием актуальных цен. Далее — дело за SEO-продвижением и контекстной рекламой. Обязательно настройте интеграцию с социальными сетями.
«ВКонтакте» — мощная платформа для продвижения зоомагазина. Вы можете работать с аудиторией и привлекать покупателей за небольшие деньги. Главное — знать эффективные способы. Есть множество кейсов раскрутки в ВК, в том числе и по зоомагазинам.
✅ Пример. Омский магазин зоотоваров действовал по следующей схеме.
- Начали с конкурса. Разыграли корм, выложили фото и видео с победителем
- Провели опрос на тему кастрации кошек. Получили данные о тех, кто кастрировал своего питомца, затем нашли сообщества по тематике кастрированных котов (их трудно найти через поисковик). Затем запустили рекламу
- Воспользовались геотаргетингом. Реклама была показана на расстоянии 2 км от места
Результат: каждый 2-й участник подписывался, затраты составили 2,5 тыс. Рублей.
Вы можете использовать Instagram. Если заведёте профиль — не забывайте про него, и каждый день выкладывайте интересные посты.
Раскручивать зоомагазин нужно постепенно и постоянно. Тогда вы найдёте своих клиентов, которые будут регулярно приходить и покупать у вас товары для питомцев. Мы советуем детально продумать и расписать рекламную кампанию, а затем действовать пошагово. Тогда у вас всё получится!
Источник
Глава компании, производящей собачий корм, показал, как далеко он может зайти ради повышения продаж своего продукта, и поставил над собой жестокий эксперимент. Мужчина 30 дней ел только собачий корм, и опыт дался ему нелегко. Однако у акции была и благородная цель — помощь животным.
Митч Фелдерхофф, президент компании Muenster Milling, Техас, США, целый месяц питался собачьим кормом, который производит его фирма, пишет Houston Chronicle. Компания выпускает еду для разных пород с якобы повышенным содержанием белка, а ещё сотрудничает с приютом для животных.
Эксперимент Митча длился с 3 января по 2 февраля. С помощью опыта бизнесмен попытался доказать, что его продукция полезна для животных, а заодно и прорекламировать свою компанию. Судя по результатам, у него получилось лучше, чем у профессиональных маркетологов.
Митч и его жена в 2017 году
Мысль об эксперименте пришла к мужчине, когда он летел с женой отмечать десятую годовщину свадьбы. Но прежде чем перейти на сухой собачий корм, мужчина проконсультировался с доктором, родителями и даже пастором. Получив одобрение от всех инстанций, Митч перешёл к делу.
Митч в первый день эксперимента
В первый день мужчине было тяжеловато: он не смог съесть корм ни на завтрак, ни на обед. На ужин его жена и дети ели домашнюю пиццу, а он наконец решился приступить к дегустации собственного продукта. Для первого раза мужчина выбрал корм со вкусом курицы. Блюдо оказалось так себе, и Митч даже признал, что если бы попробовал есть такое раньше, то точно ни за что бы не согласился подписываться на 30-дневный эксперимент.
Мужчина даже задумался, как прервать опыт раньше времени, но понял, что выхода нет, ведь он уже успел написать об эксперименте в соцсетях и рассказать о нём всем друзьям. Отступать было некуда, поэтому пришлось найти способ облегчить свою участь. Во-первых, Митч решил, что корм нужно есть быстро, не успевая его распробовать. Во-вторых, класть в тёплую воду, чтобы было легче проглотить его.
Митч на четвёртый день эксперимента
К тому же президенту компании пришлось распланировать своё расписание на месяц так, чтобы не обедать перед деловыми встречами (вряд ли запах корма для собак изо рта поспособствует заключению сделок, решил Митч).
Дальше всё-таки пошло полегче, а к 20-му дню мужчина даже нашёл плюсы в своём положении.
«Осталось десять дней поедания собачьего корма, я похудел на девять килограммов и чувствую себя просто фантастически. Я не пил ни капли алкоголя, ни одной чашки кофе за три недели и ощущаю себя гораздо лучше из-за этого», — написал мужчина в блоге своей компании.
Митч в 13-й день эксперимента
На своём трудном пути Митч получил немало поддержки: дети помогали ему готовить корм к употреблению, родители звонили и поддерживали, жена тоже не стояла в сторонке. А некоторые сотрудники компании даже добровольно ели с боссом еду для собак, когда у них была такая возможность.
Митч с сыном в 12-й день эксперимента
За 30 дней новой диеты мужчина, по его словам, сбросил почти 14 килограммов и убедился, что его корм хорош. Он даже получил немного славы: о Митче и его эксперименте написали издания NBC Dallas-Fort-Worth, The Take Out, The Guardian и другие.
Благодаря такой популярности мужчина помог местному приюту пристроить в добрые руки 30 собак. Вероятно, Митч также научился ценить человеческую еду. Когда 30 дней истекли, он с удовольствием поужинал тушёной свининой, фаршированными перцами халапеньо и начос.
Кстати, об опасных экспериментах с питанием. Инструкторша по йоге из Индонезии решила отказаться от воды на целый год и верит, что стала здоровее. Но люди посмотрели на её фото и не могут с ней согласиться.
Однако даже этот метод лечения не сравнится с некоторыми приёмами из народной медицины. Пользователи твиттера вспомнили, как их лечили в детстве, и разделились на тех, кто носил ожерелье из чеснока, и тех, кто в шоке от таких приколов.
Источник