Марс корма для собак

Mars Incorporated (официальный сайт mars.com) — крупная компания, изготавливающая пищевую продукцию, в частности сладости, жевательные резинки, еду быстрого приготовления, а также промышленные рационы для непродуктивных животных. Центральное управление компании располагается в штате Виржиния, США.

История корпорации

Компанию основал Фрэнк Марс в начале XX века. Изначально это был небольшой семейный бизнес по производству шоколадных батончиков. В течение последующих 50 лет компания завоевывала всё большую популярность, увеличивая свои активы, расширяя сферу своей деятельности, открывая новые фабрики не только в Соединенных Штатах, но и в Европе.

В 1960-х в Англии был открыт центр исследований Waltham, который впоследствии стал одним из самых авторитетных учреждений по разработке промышленного питания для собак и кошек. В середине 60-х корпорация поглотила организацию австралийского происхождения Masterfoods, которая позже была преобразована в Masterfoods-Pedigree, под эгидой которой стали изготавливаться промышленные рационы для домашних питомцев под торговыми марками «Педигри». Вскоре «Марс» стал лидирующим производителем собачьих кормов с производственными объектами, расположенными в Европе, Южной Америке, Австралии.

Компания Mars Incorporated в России

Mars Incorporated в России вышел на рынки в начале 90-х, в настоящий момент компания имеет представительства в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Самаре и других крупных городах России. Первый завод был построен в городе Ступино, Московская область, в 1996 году. В настоящий момент количество производственных площадок «Марс» на территории РФ достигает десяти.

Mars Petcare

Mars Petcare — это общее название одного из подразделений Mars Incorporated, объединяющее производство продукции для домашних питомцев. Штаб-квартира данного подразделения находится в Бельгии, с представительствами в более полусотни стран мира. Является лидирующим мировым производителем кормовой продукции и включает в себя около 40 торговых марок, из которых стоимость как минимум трёх (Pedigree, Royal Canin, Whiskas) превышает миллиард долларов. Официальным владельцем бренда «Роял Канин» концерн Mars стал, кстати, в 2002 году.

Бренды, которыми владеет «Марс»

Если говорить о кормах для собак и кошек, которые в России у всех на слуху, то производитель «Марс» владеет марками: «Вискас», «Китекат», «Шеба», «Цезарь», «Перфект Фит», «Эукануба», «Чаппи», «Ямс», «Дримис» и др. Кроме этого, компания изготавливает наполнители для кошачьих туалетов под торговой маркой Catsan.

Помимо сухих, влажных кормов и лакомств для собак и кошек, компания выпускает продукцию для аквариумных и прудовых рыб и черепах. Корпорация также владеет сетью ветеринарных учреждений, расположенных на территории Соединенных Штатов: Banfield, Bluepearl, Pet Partners. Также «Марс» выпускает собачьи ошейники Whistle с возможностью GPS-отслеживания и тесты Wisdom Panel для определения породной принадлежности собаки по ДНК.

На территории РФ и близлежащих стран интересы концерна представляет общество с ограниченной ответственностью «Марс», штаб-квартира которого располагается в Подмосковье, по адресу: г. Ступино, ул. Ситенка, д. 12. Позвонить можно по номерам: (800) 200 9000, (495) 721 21 05. Официальная страница в Интернете на русском языке: international.mars.com.

Источник

Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 16 февраля 2020;
проверки требуют 3 правки.

У этого термина существуют и другие значения, см. Mars (значения).

Не следует путать с Марс.

Mars — американская компания, производитель пищевых продуктов длительного хранения, наиболее известная по шоколадным батончикам, также производит корма для домашних животных, жевательную резинку, напитки, еду быстрого приготовления, консервированные соусы. Основные торговые марки — Mars, Snickers, Milky Way, Twix, Bounty, Pedigree, Uncle Ben’s, также корпорации принадлежит серия торговых марок поглощённой компании Wrigley. Штаб-квартира — в городе Маклейн (штат Виргиния). Крупнейшая кондитерская компания в мире на 2017 год[3].

История[править | править код]

Компания была основана в 1911 году Фрэнком Марсом в городе Такома (штат Вашингтон) под названием Mar-O-Bar Company. В 1920 году компания переехала в Миннеаполис (Миннесота), там были разработаны батончики Snickers (первоначально без шоколадной глазури) и Milky Way. К 1924 году объём продаж достиг 700 тысяч долларов. В 1926 году Фрэнк Марс переименовал компанию в Mars Candies (в дальнейшем — Mars Incorporated), а в 1928 году построил новую фабрику в пригороде Чикаго. За годы Великой депрессии продажи компании учетверились, появились новые продукты, такие как Mars Almond (батончик с миндалём), 3 Musketeers, Snickers (с глазурью)[4].

Окончив Йельский университет, сын Фрэнка Марса Форрест начал работать в компании отца, однако их отношения складывались непросто и в 1932 году Фрэнк дал сыну немного денег и права на торговую марку Milky Way и отправил его в Великобританию. В 1940 году он вернулся в США и основал в Ньюарк (Нью-Джерси) новую компанию M&M Limited (вторая М от фамилии партнёра Брюса Мьюрри), выпускавшую шоколадные конфеты в сахарной оболочке M&M’s. Сахарная оболочка препятствовала таянию шоколада, что позволяло продавать его в жаркое время года. С 1954 года M&M’s начали выпускаться также с арахисом[4].

Тем временем компания Фрэнка Марса также продолжала развиваться, с 1943 года начав выпускать рис в различных видах упаковки, в частности внедрять в США разработанную в Великобритании технологию пропаренного риса парбоилд. В первые годы производство риса в основном было ориентировано на поставки армии США. К 1952 году рис торговой марки Uncle Ben вышел в лидеры на американском рынке. В 1958 году компания Mars построила новый завод в Хэккеттстауне (Нью-Джерси), в начале 1960-х годов был открыт завод в Нидерландах. В 1967 году компании отца и сына объединились под началом Форреста Марса[4].

В 1968 году Mars, уже занимая ведущее место в мире по производству кормов для собак с предприятиями в Европе, Южной Америке и Австралии, поглотил Kal Kan Foods, Inc., другого крупного производителя кормов, что позволило укрепить позиции на американском рынке. Значительное место в деятельности компании занимала Великобритания, здесь в 1960-х годах был открыт центр разработки кормов для животных Waltham Centre for Pet Nutrition, ставший международным авторитетным источником по этому вопросу. Также в Великобритании в 1969 году была создана дочерняя компания Mars Electronics International, разрабатывавшая торговые автоматы и к концу 1980-х годов ставшая мировым лидером в этой отрасли[4]. В 1967 году Mars поглотил австралийскую компанию Masterfoods; с тех пор многие национальные подразделения Mars инкорпорированы под именем Masterfoods (США, Австралия, Россия в 1991—1996). Позднее сформировано подразделение Masterfoods-Pedigree, в котором объединены активы по производству кормов для домашних животных Pedigree и Royal Canin.

В 1973 году Форреста Марса на посту главы компании сменили два его старших сына, Форрест младший и Джон, через десять лет к ним присоединилась сестра Джеки. Mars, Inc. к этому времени уверенно занимала первое место на рынке кондитерской продукции США, опередив своего основного конкурента, Hershey Foods Corp., к концу десятилетия разрыв между ними доходил до 14 % доли рынка. В 1980-х годах ассортимент продукции компании пополнися брендами Bounty, Combos, Holidays M&M’s, Kudos, Starburst, Skittles и Twix. В 1986 году Mars вышла на рынок мороженого, поглотив Dove International; эта чикагская компания была основана в 1956 году Лео Стефаносом, в 1988 году её деятельность была расширена на Европу, появились версии батончиков 3 Musketeers, Milky Way и Snickers с мороженым. В 1988 году Hershey Foods потеснил Mars, Inc. с первого места, купив американское подразделение Cadbury Schweppes, однако уже в 1991 году благодаря новым продуктам, таким как арахисовое масло M&M’s, батончики из чёрного шоколада Dove, мятные и миндальные M&M’s, Mars вернула себе лидерство[4].

В конце апреля 2008 года Mars объявила о достижении договорённости о поглощении компании Wrigley. Сумма сделки составит $23 млрд, годовые продажи объединённой компании, как ожидается, составят около $27 млрд[5].

Собственники и руководство[править | править код]

Mars — частная, непубличная семейная компания. Доли владения распределены между внуками Фрэнка Марса (оценки состояния — по данным журнала Forbes, 2006 год):

Джон Марс, председатель правления — $10,5 млрд,
Марс, Форрест Эдвард (младший) — $10,0 млрд,
Жаклин Марс — $10,4 млрд.

По версии «Форбс», члены семьи Марс занимают в списке миллиардеров планеты 27-е, 28-е и 46-е места. Закрытость компании от прессы не позволяет точно представить степень вовлечённости членов семьи Марс в управление бизнесом, однако известно, что многолетние управляющие, Джон и Форрест Марсы, формально ушли в отставку и передали управление действующему генеральному директору Полу Майклзу.

Деятельность[править | править код]

Mars владеет следующими торговыми марками: M&M’s, Snickers, Dove (шоколад), Mars, Extra, Orbit. В области производства кормов для животных стоимость каждого из брендов Pedigree, Royal Canin и Whiskas также превышает миллиард долларов. Возраст трёх брендов из портфеля компании — Mars, Juicy Fruit и Spearmint превышает 100 лет. Возраст шести брендов превышает 50 лет: Milky Way, Snickers, M&M’s, Doublemint, Uncle Ben’s и Whiskas.

В глобальном масштабе корпорация работает в 6 категориях:

шоколад;
продукты питания для домашних животных;
жевательная резинка и кондитерские изделия (по линии Wrigley);
продукты питания;
напитки;
научное подразделение Symbioscience.

Совокупные продажи компании в 2006 году составили более $20 млрд (в 2005 — более $18 млрд)[6].

Критика[править | править код]

Согласно расследованию, проведённому неправительственной организацией Mighty Earth и опубликованному в сентябре 2017 года[7], Mars, Inc. и другие крупные производители шоколада используют в своей продукции какао, незаконно выращенное в национальных парках Кот-д’Ивуара и Ганы, крупнейших стран-производителей какао-бобов и покупаемое через агрокомпании, такие как Olam International, Cargill и Barry Callebaut[8][9][10]. В некоторых национальных парках и других охраняемых законом территориях этих стран более 90 % земель было разработано под выращивание какао-бобов, что привело к резкому сокращению популяций шимпанзе и слонов[11]. Помимо экологического аспекта доклад организации также отмечал неравномерность распределения выручки от продажи шоколада — из $100 млрд оборота шоколадной индустрии 44 % приходится на розничную торговлю, 35 % на производителей шоколада, таких как Mars, Hershey, Mondelēz International, Ferrero, Nestlé и Cadbury, на фермеров, выращивающих какао-бобы 6,6 %.

Отзыв продукции[править | править код]

В феврале 2016 года в 55 странах отозваны продукты Mars и Snickers а также Milky Way Minis и Miniatures, у которых дата потребления находится между 19 июня 2016 и 8 января 2017 по причине возможных включений пластика. Были эпизоды также отзыва продукции в связи с содержанием сопроводительных рекламных материалов, так, в марте 2017 года Wrigley в России изъяло из продажи акционную жевательную резинку Five, в рекламе которой представители общественности усмотрели призыв к суициду.

Mars в России[править | править код]

Деятельность Mars в России начата в 1991 году (АОЗТ «Мастерфудс», с 1995 года ООО «Марс»). В конце 1993 года организовано первое региональное представительство во Владивостоке, в 1994 году открыты представительские офисы в других регионах страны, в том числе Новосибирске, Екатеринбурге, Самаре, Краснодаре, Санкт-Петербурге.

Строительство первой производственной площадки — фабрики в городе Ступино Московской области началось в 1994 году. Фабрика вступила в строй в 1995 году, в 1996 году произошло её официальное открытие. В 1995 году также в Ступинском районе началось производство кормов для домашних животных. В 1996 году национальный офис ООО «Марс» переехал из Москвы в Ступино.

В 2002 году началось производство кормов в Новосибирске. В 2005 году в подмосковных Луховицах официально открылась фабрика по производству продуктов питания. В сентябре 2007 года компания объявила о начале строительства двух новых фабрик (кондитерской и по производству кормов для животных) в Ульяновской области. Объём инвестиций в эти проекты составляет 4,6 млрд руб.[12]. В сентябре 2009 года была открыта первая линия фабрики по производству кормов. Фабрика по производству шоколадных батончиков открыта 20.06.2012.

В России корпорация Марс производит и реализует:

кондитерские изделия под марками M&M’s, Snickers, Mars, Dove, Milky Way, Skittles, Twix, Bounty, Celebrations, Starburst (конфеты), Rondo, Tunes и некоторые другие,
продукты питания для домашних животных Pedigree, Whiskas (68% рынка) и Kitekat (32% рынка), Chappi, Sheba, Cesar, Perfect Fit, Royal Canin и некоторые другие.
основные продукты питания под торговыми марками Uncle Ben’s, Dolmio,
жевательные резинки под марками Juicy Fruit, Spearmint и другими.
Шоколадные конфеты А. Коркунов, Buckwood.
Шоколадные конфеты «Держава», ставшие крупным коммерческим провалом.

На 2010 год численность персонала компании «Марс СНГ» составляет более чем 3000 сотрудников, средний возраст которых — до 35 лет.

Выручка компании в России в 2006 году составила 24,63 млрд руб., чистая прибыль — 3,68 млрд руб.[12] Общий объём накопленных инвестиций в России с 1993 года — около $1 млрд[6]. Выручка компании в России в 2008 году — $2 млрд (включая выручку российского подразделения Wrigley).[13]

Примечания[править | править код]

↑ 1 2 About Mars (англ.) (недоступная ссылка). Mars, Inc.. Дата обращения 4 апреля 2017. Архивировано 31 мая 2017 года.
↑ America’s Largest Private Companies List
↑ 2017 Global Top 100: Part 4 – Candy Industry (англ.). BNP Media. Дата обращения 25 ноября 2018.
↑ 1 2 3 4 5 Mars, Inc. – Company Profile, Information, Business Description, History, Background Information on Mars, Inc. (англ.). Reference for Business. NetIndustries, LLC.. Дата обращения 1 апреля 2018.
↑ Анфиса Воронина, Кирилл Корюкин. «Коркунов» на Mars Архивировано 6 мая 2008 года. // Ведомости, № 78 (2100), 29 апреля 2008
↑ 1 2 Анфиса Воронина. Интервью: Ричард Смайт, генеральный директор ООО «Марс» // Ведомости, № 179 (1953), 24 сентября 2007
↑ Chocolate’s Dark Secret. Mighty Earth (сентябрь 2017).
↑ Olam Livelihood Charter 2016: Equipping smallholders to secure their future (недоступная ссылка). Olam (2016). Дата обращения 7 апреля 2018. Архивировано 7 ноября 2017 года.
↑ Cocoa production in West Africa, a review and analysis of recent developments. NJAS Wageningen Journal of Life Sciences 74-75 (2015).
↑ How Much Rainforest Is in That Chocolate Bar?. World Resources Institute (6 августа 2015).
↑ Cocoa farming and primate extirpation inside The Ivory Coast’s protected areas. Tropical Conservation Science 8.1 (2015).
↑ 1 2 Екатерина Назарова, Антон Утехин. Mars увеличил проект вдвое Архивировано 4 сентября 2008 года. // Ведомости — Самара, № 34 (2056), 26 февраля 2008
↑ Николай Гришин. Нам необходимо кого-то поглощать // Секрет фирмы, № 42 (274), 27 октября 2008

Ссылки[править | править код]

mars.com — официальный сайт Mars

Источник

658 ₽

55 ₽ / шт

Бестселлер

Корм консервированный Royal Canin Mini Puppy, для щенков, от 2 до 10 месяцев, 12 шт по 85 г

32 отзыва

OZON, доставка со склада OZON

−12%

1 108 ₽

1 269 ₽

92 ₽ / шт

Бестселлер

Консервы Royal Canin “Junior”, для щенков мелких пород, 195 г, 12 шт

144 отзыва

OZON, доставка со склада OZON

703 ₽

59 ₽ / шт

Лучшая цена на Ozon

Бестселлер

Корм консервированный Royal Canin Mini Adult, для собак, от 10 месяцев до 12 лет, 12 шт по 85 г

9 отзывов

OZON, доставка со склада OZON

Скидки−25%

773 ₽

1 031 ₽

129 ₽ / шт

Бестселлер

Новинка

Корм консервированный Monge Dog BWild Grainfree Puppy/Junior, для щенков, из утки с тыквой и кабачками, 6 шт по 400 г

OZON, доставка со склада OZON

Корм консервированный Cesar, для взрослых собак, с тушеной телятиной и овощами в желе, 28 шт по 85 г

Консервы Royal Canin “Starter Mousse”, для щенков и кормящих собак, 195 г, 12 шт

Корм консервированный для собак Monge Dog Grill Pouch для собак, говядина, 24 шт по 100 г

Корм консервированный Friskies для собак, с ягненком, 85 г х 24 шт

Корм консервированный Pedigree, для щенков всех пород, с говядиной в соусе, 28 шт по 85 г

Влажный диетический корм для собак Hill’s Prescription Diet i/d Low Fat Digestive Care при растройствах пищевания с низким содержанием жира, с курицей 360 г

Корм консервированный Pedigree, для взрослых собак миниатюрных пород, паштет с курицей, 24 шт по 80 г

Корм консервированный Pedigree, для взрослых собак всех пород, с кроликом и индейкой в соусе, 28 шт по 85 г

Консервы Royal Canin “Chihuahua Adult”, для собак породы чихуахуа старше 8 месяцев, паштет, 85 г, 12 шт

Влажный диетический корм в виде консерва для собак Hill’s Prescription Diet i/d Рагу, при расстройстве жкт, с курицей и добавлением овощей 354 г

Корм консервированный Pedigree, для щенков всех пород, с ягненком в соусе, 28 шт по 85 г

Корм консервированный Cesar, для взрослых собак, жаркое с уткой в желе, 28 шт по 85 г

Корм консервированный для собак Monge Dog Grill Pouch для собак, ягненок с овощами, 24 шт по 100 г

Корм консервированный Monge Dog BWild Grainfree Adult, для собак всех пород, из ягненка с тыквой и кабачками, 6 шт по 400 г

Корм консервированный Cesar, для взрослых собак, с говядиной и овощами в соусе, 28 шт по 85 г

Влажный диетический гипоаллергенный корм для собак (консерва) Hill’s Prescription Diet z/d Food Sensitivities при пищевой аллергии, 370 г

Влажный диетический корм для собак (консерва) Hill’s Prescription Diet i/d Digestive Care при расстройствах пищеварения, жкт, с индейкой, 360 г

Консервированный корм для собак Probalance Sensitive, чувствительное пищеварение, 100 г х 50 шт.

Консервы Royal Canin “Yorkshire Terrier Adult”, для собак породы йоркширский терьер старше 10 месяцев, паштет, 85 г, 12 шт

Консервы для собак Happy Dog Natur Line телятина с сердцем, 6 шт по 400г

Консервы Royal Canin “Adult Beauty”, для собак в возрасте 10 месяцев и старше, 195 г, 12 шт

Корм консервированный Gemon Dog, для щенков, кусочки курицы с индейкой, 6 шт по 415 г

Корм консервированный Pedigree, для взрослых собак всех пород, с говядиной и ягненком в соусе, 28 шт по 85 г

Корм консервированный Cesar, для взрослых собак, с ягненком и овощами в соусе, 28 шт по 85 г

Корм консервированный Родные Корма, для собак, с говядиной и потрошками в желе по-купечески, 9 шт по 410 г

Консервы Happy Dog для взрослых собак с телятиной и индейкой. Упаковка 20шт*400гр

Консервы для собак Мнямс “Террин по-Версальски”, с телятиной и ветчиной, 200 г х 6 шт

Корм консервированный Cesar, для взрослых собак, с говядиной, кроликом и шпинатом в соусе, 28 шт по 85 г

Корм консервированный Chappi Сытный мясной обед, для собак, говядина по-домашнему, 28 шт по 85 г

Влажный диетический корм для собак Hill’s Prescription Diet d/d Food Sensitivities при пищевой аллергии, с уткой 370 г

Корм консервированный Родные Корма, для собак, говядина с овощами по-казацки, 9 шт по 410 г

Корм консервированный Pedigree, для взрослых собак всех пород, с говядиной в соусе, 28 шт по 85 г

1234567891011…

Дальше

Перейти на страницу

Рекомендации для вас

− 7%

Бестселлер

60 180₽64 980₽

Смартфон Apple iPhone 11 4/128GB, черный

Консервы склонных к аллергии

С витамином d

Не содержащие искусственных добавок

С витамином b1

Консервы с гусем

Консервы с рисом

Консервы для кормящих собак Clan

Консервы с треской

С пастернаком

Консервы с кабаном

Производства Италии

Консервы холистик

Соль

Консервы для собак c молоком Clan

Консервы из конины для собак

Показать все

Источник

Российский рынок товаров для домашних животных переживает масштабные изменения. На первый план выходит гуманизация отношения к питомцам: приравнивание кошек и собак к членам семьи, а следом растет спрос на премиальные корма, лакомства и дополнительные сервисы. Региональный президент Mars Petcare в России Валерий Щапов рассказал BG о том, сказывается ли на рынке замедление роста доходов, о роли России в глобальном бизнесе компании, конкуренции, инвестициях в науку и дальнейших перспективах.

BUSINESS GUIDE: Какие основные тенденции сегодня можете выделить на российском рынке товаров для домашних питомцев?

ВАЛЕРИЙ ЩАПОВ: В первую очередь я отмечу гуманизацию — трансформацию отношения людей к своим питомцам. Мы как компания работаем в России 27 лет — большинство изменений происходило на наших глазах. Если вы помните 1990-е, тогда у многих российских владельцев было достаточно утилитарное отношение к кошкам, собакам. Кошки были мышеловами, а собаки брались для охраны. Сейчас большинство считают питомцев членами семьи, и я думаю, что крупные производители, в частности Mars, сыграли в этой трансформации существенную роль. Те сообщения, которые мы доносим до наших потребителей, до владельцев домашних животных, через рекламу, через общение, позволяют почувствовать волшебство владения домашними питомцами и то позитивное влияние, которое они оказывают на жизнь миллионов семей.

Этот большой тренд приносит и другие изменения. В первую очередь переход большего количества кошек и собак на полнорационные корма. Другой тренд — это медикализация, когда все больше владельцев питомцев обращаются за услугами в ветеринарные клиники. Эти факторы приводят к тому, что у нас существенно увеличилась продолжительность жизни питомцев. В больших городах, которые выступают драйверами развития категории, мы видим такие тренды, как цифровизация, премиумизация тех кормов, которыми владельцы кормят своих питомцев, а также развитие pet-friendly культуры, которая позволяет домашним питомцам лучше себя чувствовать рядом с человеком.

BG:Насколько выражен рост премиум-сегмента?

В. Щ.: Опираясь на данные Nielsen, мы видим, что в крупных городах премиум-сегмент растет быстрее, чем масс-маркет. В небольших городах и сельской местности экономсегмент не сдает свои позиции. Во-многом это определяется доходом потребителя.

BG: А снижение или стагнация доходов населения на рынке сказываются? Или тут как с детским питанием — «на детях не экономят»?

В. Щ.: Я бы сказал больше: с детьми с определенного возраста можно договориться, со своей кошкой договориться нельзя. Мы уже четверть века работаем в России и прошли через много турбулентных периодов: 1998-й, 2004-й, 2014-й… Мы видим, что категория неуклонно растет и развивается за счет нескольких факторов. Первое — это конвертация в категорию полнорационных кормов все новых и новых потребителей. Второе — премиумизация. То есть россияне начинают кормить своих питомцев более дорогими кормами. Поэтому краткий ответ: категория продолжает расти, причем как в объемах, так и в деньгах.

BG: Какие продукты из портфеля Mars Petcare сейчас формируют основную часть продаж? Что растет быстрее, что медленнее?

В. Щ.: Наша задача — делать мир для домашних животных лучше, а они, в свою очередь, делают наш мир лучше. Поэтому основная наша цель заключается в конвертации владельцев, чтобы они лучше понимали, что такое полнорационные корма, и какую пользу готовое питание может принести их домашним животным. Мы фокусируемся на таких брендах, как Whiskas и Pedigree: они играют главную конвертационную роль в нашем портфеле. Свою актуальность сохраняют Kitekat и Chappi для чувствительных к цене покупателей. Влияет ли падение доходов? На тех, кто считает рубли в кошельке, наверное, влияет. Поэтому мы сохраняем это предложение для наиболее уязвимой категории покупателей.

В то же время мы стараемся адресовать и предвосхитить тенденции, которые мы видим у жителей крупных городов, в частности Москвы и Санкт-Петербурга. Здесь мы развиваем суперпремиальную часть своего портфеля. В частности, ответить на запрос в кулинарных изысках, интересных сочетаниях ингредиентов может такой бренд, как Sheba. Запрос на здоровое питание — это Perfect Fit, натуральные ингредиенты — наш новый бренд, который мы недавно запустили на российском рынке,— Nature`s Table. Самое новое направление, отвечающее стремлению хозяев побаловать своих питомцев,— лакомства. Особенно последние два года мы фокусируемся в этом направлении. Развитие этой новой для россиян привычки — давать животным лакомства под брендами Dreamies и Pedigree — это еще один наш фокус.

BG: Финансовые результаты вы традиционно не раскрываете. А можете оценить, какое место сегодня Россия в целом занимает в глобальном бизнесе Mars Petcare?

В. Щ.: Хорошим показателем того, какое место мы занимаем глобально, будет тот факт, что Россия — единственная страна, которая является регионом внутри Mars Petcare. И я как руководитель этого бизнеса являюсь региональным президентом и вхожу в глобальную лидерскую команду. Россия для Mars всегда считалась стратегическим рынком. Это уникальный рынок. Мы третьи по количеству кошек в мире после США и Китая и пятые по собакам после США, Китая, Бразилии и Мексики. На таких зрелых рынках, как Западная Европа и США, конвертация, о которой я говорил, доходит до 100%. В России чуть больше половины суточных калорий, которые получает кошка, приходят из промышленно приготовленных полнорационных кормов. А в собаках это меньше 15%. Поэтому у нас и наших соратников по индустрии есть большие возможности по росту бизнеса в России.

Фото: Предоставлено Mars Petcare

BG: А как считаете, почему в РФ показатели конвертации до сих пор на таком низком уровне?

В. Щ.: Давайте сравним: для того чтобы достичь 100% конвертации в таких странах, как Франция или Германия, потребовалось почти 100 лет. А у нас категория существует всего четверть века, так что есть еще большой задел. Во-вторых, это обратная сторона гуманизации: в российской семье хозяйка считает своим долгом готовить еду для своего мужа и детей, она считает своим долгом готовить еду и для домашнего питомца. Подобное отношение не всегда помогает понять, что лучшая еда для питомца — полнорационный корм, а не еда с хозяйского стола. Не все знают особенности пищеварения домашних питомцев.

BG: Какова сейчас конкуренция на рынке? В последнее время на него либо вышли новые компании, либо заявили о подобных планах…

В. Щ.: Не только мы видим изменения отношения россиян к своим питомцам. Этот фактор и потенциал рынка становятся все более заметны как локальным, так и другим международным игрокам, поэтому абсолютно естественно, что конкуренция усиливается. Мы конкуренции не боимся и даже приветствуем ее. Потому что она позволяет держать себя в очень хорошем состоянии. Когда на рынке представлены ведущие мировые игроки — это гарантия высочайших стандартов качества и продуктовой безопасности для всей индустрии.

Чтобы преуспеть в нашей категории, нужно инвестировать не только в производство — я свято в это верю. В первую очередь нужно инвестировать в людей: в их опыт, знания, мастерство и вовлеченность. Нужно строить бренды. Причем не только в телевизоре, в рекламе — нужно строить бренды в сердцах, душах и умах людей, в первую очередь владельцев кошек и собак. Еще одни важный аспект — локализация закупок и развитие местных поставщиков.

Последнее по порядку, но не по значению — это инвестиции в НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы). В 2017 году мы открыли в России Центр изучения питания домашних животных. Инвестиции составили больше $12 млн. И мы считаем, что это было сделано не зря. Центр дает возможность глубоко понимать потребности питомцев на основе анализа качественных и достоверных научных данных. Замечу, наши коты-долгожители, которые живут в нашем центре 20 и более лет,— это лучшее доказательство преимуществ готовых промышленных рационов, которые производит компания Mars.

BG: На рынке продуктов питания есть мнение, что политику во многом диктуют крупнейшие сети. А как с товарами для домашних животных? Как складываются ваши отношения с магазинами? Сколько продаж сейчас приходится на специализированные магазины, сколько — на обычные супермаркеты?

В. Щ.: Сейчас действительно большая часть кормов для домашних животных продается через магазины продуктов питания для людей. Специализированная розница продает, наверное, чуть меньше 40%. Но я бы сказал, что сейчас очень сильно стирается граница между разными каналами. Мы видим, что крупные игроки в специализированной рознице активно развивают интернет-торговлю, а те, кто раньше был только в интернете, например Petshop, активно строят физические локации по всей стране.

Что касается наших отношений с крупными игроками в ритейле, я в первую очередь выступаю за открытый, равноправный диалог. Я вышел из отдела продаж, где долгое время работал, и имею многолетний опыт взаимоотношений с ритейлерами. Я вижу, что там, где взаимоотношения между людьми, работающими в разных компаниях, строятся на основе равноправного диалога, есть опережающие бизнес-результаты. Нам в этом вопросе во многом помогают Пять Принципов Mars и сама наша категория. Многие наши партнеры понимают роль категории для увеличения трафика в их магазины и увеличения размера среднего чека.

BG: Новые бренды из глобального портфеля выводить в Россию собираетесь? У вас есть, к примеру, корм для рыбок Aquarian…

В. Щ.: У нас много предложений на глобальном уровне и для рыбок, и для лошадей, и для птиц. Лично я верю в силу выбора и фокуса в бизнесе. Наш приоритет в России на сегодняшний момент — накормить большинство кошек и собак полнорационными, качественными кормами. Это задача, на которой мы будет фокусироваться в ближайшие годы.

BG: А новинки, созданные специально для российского рынка, планируете выводить?

В. Щ.: Мы это делали, делаем и будем делать, причем не только для России. Хороший пример — корм для кошек Whiskas «Аппетитный микс», новое пополнение в большом семействе Whiskas, которое мы придумали и запустили на российском рынке, а теперь это будет глобальной инновацией. Мы первыми в «марсовском мире» запустили праздничные предложения в кормах для домашних животных. В преддверии Нового года на полках магазинов и в этом году мы увидим новогодние Whiskas и Sheba. Когда компания поймала тренд на ЗОЖ и натуральность, наш рынок стал первым, кто запустил первый «гросерийный» бренд — бренд, который продается в обычных магазинах,— это рационы Nature`s Table.

BG: Подавляющая часть вашего ассортимента — корма, в какие-то другие категории товаров для домашних животных или сегменты рынка выходить хотите?

В. Щ.: Еще один столп моей веры в развитие бизнеса — это экосистема. Может быть, в последнее время немного затасканное понятие, поэтому размывается сама его суть. Мы ставим в центр экосистемы взаимоотношения владельца и его питомца. Если этих взаимоотношений нет и питомец выполняет потребительские функции, то вся экосистема страдает. Если там больше уважения и любви, причем взаимной, то вся экосистема расцветает. Появляется больше потребности в качественном питании, в аксессуарах, в лакомствах и различных сервисах. В частности, в ветеринарии, выгуле собак, передержке, гостиницах и т. д.

Понимая эту экосистему, мы пару лет назад провели достаточно глубокое исследование, пытаясь определить, в чем же основные «боли» и желания владельца питомцев. И оказалось, основные сложности у владельцев обнаружились не в области кормления, а на тот момент они были в области ветеринарии. В частности, в возможности попасть к ветеринарному врачу в определенное время или узнать отзывы на конкретного специалиста… Как правило, люди переносили свой опыт пользования другими услугами на ветеринарию.

В Mars существует внутренний акселератор проектов, который мы называем «Фонд смелых идей». И вот два с половиной года назад как раз на этом конкурсе одной из идей было создание мобильного приложения, которое бы облегчало для владельцев возможности общения с ветеринарными врачами. Мы создали мобильное приложение Petstory, которое и сейчас развивается. Правда, уже в рамках Kinship, подразделения Mars Petcare, занимающегося цифровыми сервисами, акселерацией стартапов и развитием экосистемных проектов.

BG: Вы как-то с Kinship взаимодействуете сейчас?

В. Щ.: Да, взаимодействуем, сохраняя взаимовыгодные отношения с точки зрения бизнеса. Мы все сейчас понимаем, что data — это вторая нефть. И умение получать информацию, причем достоверную информацию, в нужное время в нужном месте — это одно из неотъемлемых умений конкурентоспособного бизнеса. Поэтому в настоящий момент мы прежде всего сотрудничаем в этом направлении.

Фото: Григорий Собченко, Коммерсантъ

BG: Как IT-технологии в целом сегодня влияют на ваш бизнес?

В. Щ.: Когда мы говорим об IT-технологиях, я бы не зацикливался только на прямых взаимоотношениях с нашим покупателем. Для меня IT-технологии — это в-первую очередь средство провести трансформацию всего бизнеса, начиная с закупок, производства, логистики, маркетинга. Внедрение искусственного интел?