Mars корма для собак

КОРМА ДЛЯ СОБАК: товары всех производителей.

Марс Петкеа (Mars Petcare Australia Pty Ltd.): информация о компании, полный список товаров.

В нашей зооаптеке можно выбрать и купить корма для собак любой породы, комплекции и возраста. Сегодня у нас представлены консервированные и сухие продукты известных всем марок:

• корма для собак АКАНА (Acana),
• корма для собак АНИМОНДА (Animonda),
• корма для собак МОНЖ (Monge Vetsolution),
• корма для собак ХИЛЛС (Hill’s),
• корма для собак ПУРИНА (Purina),
• корма для собак РОЯЛ КАНИН (Royal Canin),
• прочие корма для собак.

В каталоге кроме обычных и лечебных кормов также присутствуют заменители молока – наборы для вскармливания (смотрите в разделе РОЯЛ КАНИН).

Одно из главных достоинств готовых продуктов этих производителей – это их сбалансированный состав. Естественно, это относится только к кормам для постоянного питания (regular) и премиум-класса (premium, performance), которые перечислены выше. Они содержат оптимальное количество необходимых для питания собаки веществ. Также их важной особенностью является то, что они содержат компоненты, которые собаки едят неохотно в природе – например, овощи и злаки.

Важно учитывать, что не рекомендуется постоянно кормить животных влажным (консервированным) кормом – его рекомендуется чередовать с сухим.

Также, нельзя смешивать при одном приеме естественное питание и сухой корм.

Заботься о своей собаке

Правильное воспитание собаки кроме обучения подразумевает также ветеринарный надсмотр, наличие подходящего спального места и правильное питание.

Кормить собаку необходимо ежедневно. Если строго придерживаться распорядка и кормить собаку только в твердо определенном месте, то это будет удерживать вашего питомца от принятия пищи чужих, а также приучит ее к опрятности. Молодые щенки должны принимать пищу до четырех раз в день, подростки и взрослые собаки — лишь два раза. Остатки от пищи должны убираться через 15 минут, чтобы избежать порчи. Приготовленная пища должна быть теплой, также постоянно нужно заботиться о достаточном количестве воды. Как и для нас, сладкая, жареная и жирная пища не хороша и для животных. Для собаки хороши и полезны некоторые овощи и фрукты. Если животное отказывается от такого вида пищи, вам помогут готовые для собак корма . Не давайте собаке маленьких косточек – они опасны для нее. Но большой кости она определенно обрадуется. Не соблазняйтесь, давать ей чего-либо от своей еды под влиянием ее просительных глаз. Собака должна есть исключительно свою еду.

Итак, чем же кормить собаку?

Каждый прилежный хозяин знает, что собака должна получать жиры, аминокислоты, витамины, минералы, углеводы, белки. В справочнике для собаковода приводятся сложные таблицы с множеством рекомендаций по кормлению. Но дает ли их соблюдение уверенность, что в рацион вашего любимца входят все вышеперечисленные компоненты?

Идеально сбалансированные и отлично усваиваемые сухие корма позволяют собаке сохранять правильный вес и здоровье. Обычно животным очень нравятся сухие корма, и они легко на них переходят. Такая пища пойдет на благо вашей собаке. Это важный шаг к долголетию и благополучию вашего питомца.

Сегодня выбор для собак готовых кормов необычайно велик: вы можете побаловать своего питомца специальным шоколадом (обычный шоколад нельзя давать собакам – он содержит теобромин, токсичное для них вещество) или хрустящими печеньями со вкусом сыра, курицы, печени, говядины, кролика и так далее. Производятся жевательные угощения из сушенных прессованных или сплетенных бычьих жил с разнообразным вкусом, которые животное может погрызть. Вкусные конфетки-подушечки и витаминные таблетки помогают поддерживать зубы животного в порядке.

Выпускаются сухие и влажные (в виде консервов) корма для собак с учетом разного возраста, физического состояния, веса. Учтено, что у разных пород разный волосяной покров, размеры тела, характерные заболевания и характер. Для собак в кормах учтена ежедневная потребность всех необходимых веществ для активной жизни животного. Для вашего любимца можно подобрать корм с учетом его уровня активности, и который поможет с годами избежать его старческих заболеваний. Перейдя на подобный рацион, вы будете уверены, что организм вашей собаки усваивает все полностью и идет на пользу. Например, в состав продуктов из Канады фирмы “ACANA” входит акулий хрящ, лютеин, лен, инулин, что укрепляет иммунную систему собаки и способствует долголетию животного. Также производятся специальные диетические и лечебные продукты для больных животных, питание для новорожденных щенков, пожилых животных, кормящих собак и беременных.

Ждем Вас по адресу:
Москва, Открытое шоссе, дом 5, корпус 6, ветаптека «Ветлек» (метро «Улица Подбельского» – 106 м; Черкизовская – 1,4 км; Преображенская площадь – 2,3 км).

Свободное плавание

В 2012 году Дмитрий Ширшов уволился из корпорации PepsiCo с должности вице-президента по маркетингу. Он съездил на собеседование в компанию Mars, но решил, что корпоративный мир стал ему неинтересен: «Я решил не идти работать в Mars, но попробовать создать что-то свое на одном из рынков, где они работают».

Ширшов утверждает, что идея для собственного бизнеса пришла к нему во сне: «Однажды я проснулся в час ночи и подумал, а почему это в России нет свежей еды для домашних животных? До 5 утра я изучал мировую практику по этому вопросу». Ширшов обнаружил, что секции «здоровой» еды для животных давно работают в супермаркетах Австралии и США, а объем американского рынка превышает $150 млн. В России же в этом сегменте не работают ни Mars, ни Nestle.

Ширшов рассказал о своей идее Геннадию Дикалову, который работал в компании «Дымов». «Меня настолько проперло, что я пошел и купил собаку породы Кане Корсо», — говорит Дикалов.

На обдумывание идеи ушло несколько лет. В 2015 году Дикалов уволился, партнеры занялись поиском инвестора. Переговоры с венчурными фондами зашли в тупик. У знакомых, которые потенциально могли бы выступить инвесторами, в глазах было одно удивление. «Как? Вы же оба были вице-президентами, какой еще собачий корм, зачем вам это нужно?» — вспоминает Ширшов их реакцию.

В итоге решили развиваться на собственные сбережения, благо на двоих собрали $1 млн. Сняли офис на северо-западе Москвы (91 тыс. руб. в месяц) и начали экспериментировать с кормом. Разработку питания для собак взяла на себя Валентина Дроздова, у которой был опыт работы в R&D-подразделении Mars.

В основе рецептуры MiniMe — свежее мясо, субпродукты и разные функциональные добавки, например для укрепления мышечного корсета и суставов животных. Никакой консервации, соли и специй, только пастеризация и запекание. На натуральность и свежесть и решено было делать ставку.

Порядка 1,5–2 млн руб. ушло только на разработку рецептур и технологий. Пробные партии выпускали на мясоперерабатывающем заводе в Германии, а тестировали питание на собаках друзей и знакомых. Например, одним из дегустаторов стала собака Геннадия Дикалова, 55-килограммовый Гард.

Везти корм из-за рубежа было дорого и долго, а когда партнеры попытались найти производственного партнера в России, начались проблемы. Например, для размещения производства на одном из питерских мясокомбинатов потребовался ветеринарный сертификат. Однако ветеринарная инспекция долго тянула с его выдачей. «Это стоило нам трех месяцев простоя», — говорит Ширшов.

В итоге удалось договориться с небольшим подмосковным мясокомбинатом «Рамфуд», а подмосковные ветеринары все-таки выдали сертификат. Владелец «Рамфуд» Михаил Керштейн, как вспоминает Дмитрий, называл партнеров «безумцами», но «эксперименты» все же разрешил. А заодно предоставил в аренду и собственные холодные складские площади и сырье — говядину и баранину, мясо кролика и индейки, другие ингредиенты партнеры закупают у подмосковных фермеров, отдельно покупают крупы (рис, гречку) и овощи.

Поначалу производство было крохотным — раз в две недели за один час партнеры выпускали 200–300 кг корма для кошек и собак. Партнеры сделали ставку на паровую пастеризацию продукта при 85 градусах — такой температуры достаточно, чтобы убить патогенную флору и позволить мясным роллам и паштетам сохранять свежесть. Но храниться такая еда может только в холодильнике не больше 90 дней.

В начале 2015 года продукт вышел на московский рынок под брендом MiniMe.

Помощь «марсиан»

Дмитрий Ширшов достает из кармана телефон и показывает фотографию. «Этот снимок сделан в первый день старта продаж в нашем первом магазине, — поясняет он. — Мы его сохранили на память». На снимке — покупательница, которая подошла к только что установленному холодильнику и взяла несколько коробочек с роллами.

Первый опыт общения с московскими сетями был неудачным. «С нас сразу попросили «за вход» миллион рублей», — вспоминает Ширшов. Пришлось обращаться за помощью к бывшим коллегам из Mars — они помогли наладить отношения с магазинами сети «Зоомаркет». «Если бы не помощь от «марсиан», нам было бы намного сложнее встать на ноги», — признается Дикалов.

Розница привыкла работать с кормами, которые не нужно хранить в холодильнике. Например, самая крупная сеть «Бетховен» возит продукцию своими автомобилями с собственного распределительного центра. Если пойти по такому пути с продукцией MiniMe, корм испортится еще до попадания в розничную точку.

«Мы изначально выстраивали холодную цепочку — со склада мясокомбината в рефрижераторах продукт перевозится на склад нашего распределительного центра в Сокольниках, а оттуда развозится по зоомагазинам», — рассказывает Ширшов. Первое время партнеры сами занимались мерчандайзингом — каждый возил в автомобиле холодильник, развозил продукцию по 5–6 магазинам. Сейчас наняли четырех водителей, которые доставляют корм по городу на личных машинах.

PepsiCo и Coca-Cola давно наводнили розничные магазины своими холодильниками с газировкой. «Миними петс» решили идти по такому же пути — он приобрели, брендировали и стали бесплатно раздавать зоомагазинам холодильники. Дорогое удовольствие: каждый холодильник стоит около 25 тыс. руб., а в общей сложности компания закупила их более 200 (на это ушло более 5 млн руб.). Зато поставщик получает гарантированное место в магазине, где ретейлеры уже не могут разместить продукцию конкурентов. При этом если поставщик тратится на торговое оборудование, розничные магазины обычно соглашаются сотрудничать с производителями без «входных билетов».

Еще прием мерчандайзинга из арсенала международных корпораций: компания стала доплачивать продавцам, чтобы они активно продвигали новинку в торговом зале.

Прямых конкурентов у «Миними петс» нет — свежую пастеризованную еду для животных российские производители не выпускают, а западные аналоги до нас не доезжают. Поэтому конкурирует компания фактически с производителями премиальных мясных консервов. Для сравнения: 100-граммовая упаковка таких консервов от Animonda стоит 83 руб., Schezir — 62 руб., цена 100-граммового мясного ролла Minime — 77 руб. Для сравнения — 100-граммовая упаковка влажного корма с говядиной и ягненком Pedigree (низкая ценовая категория) стоит в рознице от 17 руб.

«Сегмент премиум-класса значительно уже сегмента эконом- или медиум-класса, но он более стабильный, — говорит Дмитрий Топельберг, R&D-директор компании «Клинвет». — Потребитель в основной своей массе консервативен — пользуется продуктами проверенными и не вызывающими сомнений».

«Пепсикольное братство»

Ширшов уверяет, что до октября 2015 года спрос на новинку был ажиотажный. Согласно бизнес-плану, MiniMe уже за год должна была выйти на окупаемость при выручке к концу 2016 года 40–50 млн руб.

Но уже осенью 2015 года спрос начал резко падать. «Мы увидели провал в потребительском премиальном сегменте — люди начали экономить. С премиум-кормов котов и собак переводили на экономичный Whiskas и Pedigree. Нам нужно было как-то реагировать на кардинальные изменения рынка», — вспоминает Ширшов.

В конце 2015 года к проекту присоединился еще один партнер — Сергей Кучерявый, экс-коллега Ширшова по работе в PepsiCo. Кучерявый стал коммерческим директором, вместе с Дикаловым занялся выводом на рынок продуктов экономсегмента под маркой Cooldog.

Если в премиальном корме MiniMe содержится 50% мяса и 25% субпродуктов (сердце, печень), то в экономном Cooldog пропорция иная — субпродуктов 30%, мяса 39%, также там содержится гречка. 200-граммовая упаковка Cooldog стоит 71 руб., 400-граммовая — 134 руб., это вдвое дешевле MiniMe. Маржа по обеим линейкам одинаковая, порядка 50%.

Собственные накопления к тому моменту закончились, чтобы масштабировать производство под новую линейку, партнерам нужны были новые инвестиции. По словам Ширшова, предложений было много, «даже от человека из списка Forbes». В итоге выбрали двух частных инвесторов. Один из них — бывший генеральный директор компании Mars в России Игорь Салита. Он консультировал проект на разных этапах. Второй инвестор — фонд «Норд-Вест Капитал», в который вошли бывший директор северо-западного филиала PepsiCo Евгений Логинов, региональный дистрибьютор этой же корпорации Владимир Засорин и работавший руководителем продаж в одном из питерских дилеров Toyota Андрей Петроченко.

«Вот такое пепсикольное братство в нас и инвестировало», — говорит Ширшов. В общей сложности партнеры привлекли в MiniMe 60 млн руб., а инвесторы получили порядка 20% акционерного капитала. Инвестиционный раунд разбит на два транша